《淘金地·珠宝》能否扼住其他珠宝媒体的喉咙
发布者 : 发布时间:2013/11/8 14:52:49
华南地区最大的电子商务平台淘金地却在6月份高调的推出了一本设计精美,品位高端的珠宝行业杂志《淘金地·珠宝》,意在以传统媒体的优势攻占深圳水贝珠宝市场。

传统纸媒已然江河日下,沦落的趋势越来越明显,读者大量流失,广告和商业利润锐减已是不争的事实。8月份,亚马逊创始人杰夫·贝索斯个人出资2.5亿美元跟买玩具似的把《华盛顿邮报》纳入囊中,要知道《华盛顿邮报》可是一份盛极一时的百年老报,再想想之前百度为了一个成立才5年的移动端入口91无线就掏了19个亿美金买单,风水的轮转令人唏嘘。《21世纪经济报道》创始人刘洲伟曾经说过:“如果不出意外,报纸这样的东西断送在我们这一代报人手上,已不是什么悬念。我们还年轻,报纸却老了,挽歌隐隐传来,正是仓皇辞庙日。”而他本人也于今年离开21世纪传媒,转而在新媒体领域进行二次创业。

“主编已死”、“自媒体的时代”等论调已在业界广为弹唱。但就在新媒体、社交媒体、自媒体崛起等口号大行其道的时候,华南地区最大的电子商务平台淘金地却在6月份高调的推出了一本设计精美,品位高端的珠宝行业杂志《淘金地·珠宝》,意在以传统媒体的优势攻占深圳水贝珠宝市场。作为一家互联网公司,却反其道而行,想踏入传统媒体领域分一杯羹,意欲何为?

 
    传统大众媒体在消退、在沦陷,这是大势所趋没错,但我们觉得细分市场的专业媒体不同于大众媒体,虽然它们也有一天也会被新的传媒工具取代,但至少不是现在,这是由珠宝作为奢侈品的特性和珠宝行业运营人群的特性决定的,而且深圳水贝作为全国最大的珠宝生产基地,更是已经展现出自己的特殊商业形态,因此我们觉得传统杂志的存在依然十分必要。

                          

 

 

我们推出《淘金地·珠宝》这样一份传统媒体,但并不意味着我们会用以往的传统思维来运作它,我们本来就是立足于互联网行业的,对于新媒体时代、新营销时代的到来我们是站在第一线,深切感受着它的凛冽冲击的。因此,不仅我们杂志本身的运营不会拘于一格,而且我们还将利用身处互联网前沿阵地的优势,整合各种资源如线上平台和移动端等来配合杂志客户的品牌营销推广需求。”

我觉得我们刚好觊准了水贝商圈和珠宝行业的特性,有针对性的推出了《淘金地·珠宝》。珠宝属于奢侈品,注重品种、设计、工艺水平等等,因此对照片的要求非常高,对于纸质媒体的印刷质量更是近于苛刻,因为只有高质量的印刷和排版设计才能淋漓尽致的将珠宝的美感和奢华展示在大众面前,吸引读者的眼球,达到宣传和提升企业品牌形象的目的。就像高清画质和一般画质给予我们的观影感受存在巨大的差距一样,印刷质量的高低也决定着品牌形象在消费者心目中的好坏。

因此,《淘金地·珠宝》邀请了业内最知名的设计师主导了杂志的整个版式设计和编排,印刷则交给了中国历史最悠久也是最好的印刷厂——中华书局来承印,我们有底气也有分量宣称《淘金地·珠宝》是整个珠宝媒体圈设计最精美、印刷质量最高档的一本杂志。”身兼深圳互联网产业园科学技术协会首届主席的淘金地董事长向隽在今年6月份的杂志媒体发布会上高调的为《淘金地·珠宝》站场。

深圳水贝已经是一个高度集中且成熟度很高的珠宝产业基地,目前也是全国最大的珠宝生产基地,规模经济已经形成。水贝珠宝商圈具有自己的特殊性,这个圈子基本被两大地域人群占据:潮汕和福建。而且大多数企业是属于家族式经营,裙带关系十分普遍。

淘金地之前发起过一次大规模的市场调研活动,基本已经琢磨透了珠宝商家们的心理。除了必须在杂志内容定位上追求高端,设计印刷上追求精美,还有就是必须在发行渠道上追求精准和覆盖面的宽广。《淘金地·珠宝》在内容和设计印刷方面优势都非常明显,而对于水贝珠宝商家异常看重的传播渠道,也成为《淘金地·珠宝》细心耕耘的重要方向。

据了解,目前淘金地的发行渠道主要集中的四个方面,首先是覆盖整个水贝珠宝商圈,让每个珠宝客户几乎人手一份;其次是在全国通过超过10000家的精准网点进行投递,范围覆盖广州、上海、杭州、武汉和北京等一线城市的珠宝基地、高端商业中心、酒店娱乐会所等;三是投放到包括中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展、北京国际珠宝展、上海国际黄金珠宝玉石展览会等在内的100多场全国珠宝相关展会;四是邮寄给淘金地的合作客户与会员。

除此之外,淘金地正在全力拓展另一条发行渠道,水贝商圈周围的酒店(入驻到酒店客房)。

据悉,目前已经有一批酒店和《淘金地·珠宝》达成合作协议,其中包括翠竹酒店、华盐酒店、新新地酒店等,这批酒店已经允许开放让《淘金地·珠宝》进入其酒店大堂和客房。

据内部人士透露,第二批即将达成合作意向的酒店,将包括水贝商圈最顶级的宝琳酒店在内,另外天天酒店、明阳酒店等也赫然在列。另外,笔者获得的最新消息,《淘金地·珠宝》已经和深圳宝安机场达成合作协议,杂志11月刊将得以入驻深圳宝安国际机场的贵宾休息室。

因为让杂志(珠宝行业)进入酒店客房和机场贵宾休息室难度极大,所以在这两大发行区域,以往的珠宝行业媒体一直难有作为,而《淘金地·珠宝》作为初生牛犊,却来势汹汹,仅发行半年时间就一举攻克这两大业内媒体一直垂涎的关键城池,让它们顿觉压力山大。

除了依托强大的发行渠道和精美的印刷品质,《淘金地·珠宝》本身的互联网基因也注定了它在内容上不会拘泥于传统的媒体操作模式,作为行业后进者,《淘金地·珠宝》明白自身的劣势,即缺乏品牌和影响力的沉淀,因此,《淘金地·珠宝》在内容上将尝试与珠宝商家共同推进品牌深度定制和个性化宣传。

品牌的宣传无非硬性广告和软性内文。传统珠宝媒体在内容设置上相当死板,难于整合企业的各部分资源进行宣传推广。硬广和内文都各有各的位置,两者难于发挥协调效应,都是单兵作战,无法有效和谐的融合在一起产生聚合宣传效应。

《淘金地·珠宝》在栏目设置或者内容编排上,将允许珠宝商家在合理的范围内提出他们的个性化宣传需求,杂志将采取灵活多变的方式满足企业品牌的深度定制宣传。

就像每个消费者都希望他买到的珠宝首饰是独一无二、充满个性、无可复制的一样,企业品牌宣传也不应该流于形式、墨守成规、千篇一律。品牌既然需要差异化,宣传自然也需要差异化。这样才能快速在消费者内心形成市场定位,引发品牌效应。

传统媒体何以在新营销时代一蹶不振,正是太拘泥于形式,太固步自封。在科技和网络高速发展的冲击下,大众的消费心理、行为、习惯都已经发生了重大改变,传统媒体如果还停留在自己的时代和狭隘空间里自导自演,被抛弃只是时间问题。因此,面对《淘金地·珠宝》这本运作思维完全不同的新营销媒体,传统珠宝媒体如果不趁早警觉,被扼住喉咙也是迟早的事,并非虚言恐吓。

在笔者完成此文之后,收到一个小道消息,据称为更贴近深圳水贝生产基地商圈,从下一期开始《淘金地·珠宝》已经决定正式更名为《淘金地·水贝珠宝》。

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